文/林丰蕾

　　今日晚间，阿里和新浪微博的资本联姻终于落定：新浪微博估值33亿美元，高于此前20-30亿美元的上限；阿里巴巴持股18%，可优先认股至30%，低于外界分析的控股预期。

　　其实，早在今晚之前，马云为什么要买一个被公知大号霸占、用户活跃度明显下降的新浪微博？就是近期最困扰我的问题。而此次宣布之后，新浪微博的估值如此之高也出乎我的预期。

　　以下我近期对于马云为何要买新浪微博的思考，当然大部分的思考都是基于马云为何控股或者买下新浪微博，今日只是参股的模式有些出乎我的意料：

　　此前，有做投资的朋友说，马云是为了把新浪微博变成一个美丽说、蘑菇街，完成其社会化SNS的构想。但在经过多方的询问及长时间的思考后，我却认为，马云考虑收购或者入股新浪微博可能更多的是出于媒体公关舆论的目的。

　　首先，来看看新浪微博对于阿里巴巴的变现及流量导入作用到底有多大？去年相关业内数据显示，美丽说与蘑菇街的日均独立访客总和约为800万，其流量总和已接近淘宝的10%，而淘宝流量来自于新浪微博的流量仅仅排在两者之后。不过，综合来分析，我认为，新浪微博对阿里巴巴的流量入口和转化变现作用远没有想象的那样大：

　　1，新浪微博的用户活跃度迅速下降。今年2月，分析机构GlobalWebIndex发布数据报告称，新浪微博的活跃度在大幅下降，半年活跃度下降了四成。而亦有淘宝卖家曾私下表示，去年12月，新浪微博的转化率还比较高，投入产出可以打平，而12月至今，活跃用户下降，转化率也开始迅速下降。

　　2，新浪微博已经成为公知和大号们的舞台，个人用户迅速逃离到微信。一个缺乏SNS基因的平台又怎样实现阿里巴巴的社会化构想？

　　而与之相反，媒体属性，恐怕才是马云最看重新浪微博的地方。

　　1，VIE事件是马云想要收购新浪微博的发端。马云对于新浪微博的朝思暮想可以回溯到不堪回首的2011年。彼时，马云在本命年中遭遇到最强烈的质疑。那一年，卫哲离职、央视曝光假货、支付宝VIE风波、十月围城令马云成为众矢之的。而其中，最令他愤恨的恐怕就是VIE事件了。

　　当时，竞争对手刘强东最先在新浪微博向马云发难，而随后投资界及各创业企业的微博都开始将矛头指向了马云，指责马云为了私利让政府考虑取消VIE支付。

　　马云对此事显然是恼火之极，这令他在1年多之后接受采访仍然耿耿于怀地表示："我当时很生气。自从那以后，我就退出了微博。”

　　但气愤和恼火也让马云认识到了新浪微博情绪化围攻和放大器的效应。也许，我揣测，马云便是从那时便起了买下新浪微博的意愿——让新浪微博成为祛除负面信息的正面发声器岂不更好？不过，那时的新浪微博仍处于增长期，踌躇满志的曹国伟绝不愿意把辛辛苦苦养肥的微博卖掉。而现在，变现困难、用户活跃度下降的新浪微博依然还是一个重要舆论媒体平台，新浪管理层又经受了巨大的压力，这也许才是马云最为合适入手的时机。

　　2，当然，即便没有VIE事件，马云也极度重视的媒体平台，一直想布局拥有一个媒体。2005年，雅虎用中国雅虎和10亿美元现金获得阿里巴巴40%的股份。而马云为什么要买雅虎呢？这显然也是马云对于媒体平台的需要。不过，不幸的是，雅虎中国最后没有做成。

　　近期，阿里巴巴也在异常积极地进行媒体方面的投资。阿里巴巴还从去年下半年开始秘密控股和入股一些新兴的科技媒体（我就不公布名字了，你懂得）。甚至连新兴的微信自媒体，阿里巴巴也积极快速地投资，一些自媒体已经拜在阿里的石榴裙下。

　　那么，收购新浪微博这个平台，对于马云而言当然是最为重要的。

　　3，与媒体相关的便是公关，马云对公关的重视也是促使了他要控股新浪微博的决心。几乎全中国的科技媒体都知道，阿里巴巴拥有最为强大的公关团队和能力。在阿里巴巴内部，公关团队是一个非常重要的部门，参与公司各业务战略的制订及执行。甚至可以这样讲，没有阿里巴巴的公关，就没有阿里巴巴的今天。

　　“新浪微博是中国最大的公关战平台，其他的媒体都没有新浪微博的作用大。”知名电商分析人士龚文祥表示。

　　现在的阿里巴巴处在IPO的舆论险关，周围京东、苏宁、国美、腾讯环伺，有了新浪微博这一最大的公关利器对马云而言则非常有利。

　　当然，任何一项投资收购的达成都要考虑多方面的因素，对于阿里而言，新浪微博的流量入口、电商变现能力当然是重要的，但我认为，从深层分析，新浪微博的媒体公关属性应该才是最大的砝码。